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对新宁崀山脐橙宣传、销售的建议
崀山一叶 发表于 2018-12-06 14:29:36『标签:建言献策 邵阳->新宁县 农林渔牧
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随着政府和各界对新宁脐橙产业的大力支持推广,崀山脐橙的品牌影响力越来越大,脐橙销售价格越来越好,

种橙人民心里喜滋滋的。但看到有些仍可以提高的地方,提出一些建议

一、宣传方面:

在利用好本土自媒体和省电视台等媒体支持的情况下,几乎不怎么花宣传经费来利用社交媒体、新兴短视频媒体和网络搜索入口提高新宁崀山脐橙的传播覆盖面、影响力。

1.占领微信朋友圈

到了脐橙收获的季节,不管在家乡还是在外乡新宁人民的朋友圈人人都在卖脐橙,都在转发新宁崀山的新闻、好消息,扩散崀山脐橙的影响力是非常好的,假若一个人朋友圈有300人,有1万人在发,就有300万人能直接了解到新宁崀山脐橙。

如每年一届的崀山脐橙旅游文化节,极大地提升了崀山脐橙的品牌影响力,活动的意义不仅在于活动本身的影响力,更在于借活动带来的宣传曝光资源和自发主动传播的理由,虽然在省电视台和一些本土自媒体进行了报道,倘若能够全面地整理出适合新宁人民发朋友圈的各个角度(趣味、卖点、特色)的素材(短视频、文章、高清图片),整理得到位,整理角度有特色有吸引力,相信新宁人大都愿意贡献出朋友圈、争当宣传“小喇叭”。

2.“打卡”出抖音网红

这两年抖音、快手短视频平台广受年轻人的青睐,重要的低门槛流量入口。崀山有大量的游客资源,通过一定方式鼓励游客拍抖音“打卡”,用镜头记录下崀山的美景和脐橙,甚至发动景区工作人员、本地村民打造本土抖音网红,同时和抖音合作如“山里DOU是好风光“等扶贫计划和挑战活动带来的曝光资源,打造抖音网红景点热门景点(这点可以学习重庆、成都、西安等城市的旅游景点)

3.优化搜索引擎入口

还会通过百度、搜狗等搜索引擎来搜索了解,尤其是搜索“脐橙”、“橙子”等关键词能否出现与新宁脐橙、崀山脐橙的关联?而搜索“新宁脐橙”、“崀山脐橙”等关键词能否让人第一时间了解到其卖点和特色?这些需要相关宣传部门进行优化。

二、销售方面

目前新宁脐橙的网络电商销售多为果农散户自行在朋友圈,少数开淘宝店销售,零售量多为几百斤、几千斤,都离不开快递和包装纸箱。

1.包装

目前果农们网上零售所用包装箱多为在快递物流站购买,其设计图案多为通用崀山脐橙,但也存在一些不足。

(1)设计样式丑,卖点展现不突出

今年来看,虽然包装设计款式不断丰富,其实从审美上为脐橙加分的角度来说,还是有些距离,这些包装盒难走中高端或送礼产品路线,部分撑不起68元/10斤的零售价,甚至给盒里果子减分,如果与其他地区知名品牌市场上摆在一起不见得有竞争力。

(2)品牌卖点不突出、特色欠缺

不少包装盒(尤其是纽荷尔橙的)对新宁崀山脐橙这个品牌都没有呈现,更别提【环境—世界自然遗产地、国家5A级风景区,产地—“中国四大脐橙出口基地之一,荣誉—国家地理标志保护产品、国家绿色食品认证等】体现崀山脐橙的特色卖点了。

(3)不结实、容易破损、压坏果子

目前都是单层盒,快递运输过程中颠簸,难免造成包装破损、果子压坏的情况。大家不是不担心、不是不想用更厚实的盒子,实在新宁境内没得选、不知道去哪里买

因为市场快递寄售都是带盒重量,一般情况下盒子加厚并不一定会增加果农的销售成本,像加厚型、井字格、双层盒、5斤装等不同规格的包装盒都是存在需求的。

但果农并不是需要更好看、更结实安全的包装箱,而是大多受限于自身没有能力定制设计包装,需要相关部门能够设计引导,推出更具设计感体现崀山脐橙特色的包装盒,推出更扎实安全的保护好果子的包装盒,为崀山脐橙加分,为崀山脐橙的终端形象和品牌竞争力加分。

2.快递物流

(1)快递费问题

尽管邮政便宜一些,但由于服务品质及形象差异,很多客户则要求主流快递配送。不少果农称,辛辛苦苦卖脐橙,结果在给快递公司打工,希望相关部门能出台惠农指导价格、优惠价格,让利于民,扶持脐橙销售,毕竟果农散户没有议价能力。同时也希望邮政能保证低价格的情况下提升服务质量。

(2)暴力快递、黑心快递

每年都在新宁的自媒体上看到脐橙寄运存在暴力运输和人为损坏、偷吃情况的报道,包括身边朋友也有切切实实的遭遇,包括邮政和主流快递公司都存在这类情况,这种极度违背行业规范和道德的行为,不仅给销售果农造成损失和客户流失,也严重损害崀山脐橙的形象,损害对快递物流的信心,希望相关部门能在脐橙寄运期间加强整治,让果农们的寄运脐橙得以放心。

近年来,政府积极投入支持脐橙产业发展,尤其在种植端进行技术指导取得了不错的效果,希望在宣传销售端也能进行指导和帮扶,帮助果农解决一些在脐橙销售的包装、寄运等各个环节存在的问题。

另外补充一点,无论在农技指导培训方面,还是宣传销售指导方面,希望多通过新媒体渠道在果农群体中进行传播,比如对培训讲座开通直播或录制高清视频公开发布,对水肥管理、病虫害防护小技巧方面录制短视频等可能效果更好,毕竟现在大家都有智能手机。

以上建议和指出的问题希望相关部门能予以考虑,希望崀山脐橙品牌越来越好,新宁脐橙产业发展越来越好,新宁人民生活越来越好,新宁越来越好。

新宁123:新宁县农业局关于对“崀山一叶”网友《对新宁崀山脐橙宣传、销售的建议》的答复第1楼

崀山一叶网友:

您于2018年12月6日在红网《百姓呼声》提出的《对新宁崀山脐橙宣传、销售的建议》我局已收悉,现答复如下:

首先感谢您对我县农业工作特别是脐橙产业化建设工作的支持。近年来,新宁县把发展脐橙产业作为推进现代农业产业化和产业精准扶贫的一篇大文章来做,深入开展脐橙基地建设和“补天窗”工程、种苗工程、优果工程、贮藏保鲜工程、信息网络工程、果农素质提升工程“六大工程”建设,全县掀起了大力发展脐橙产业的热潮,现已形成面积46万亩、年产量41万吨、产值22亿元、受益人口40万的产业规模,面积、产量、产值稳居湖南省第一位。

一、关于宣传方面

今年来,我县大力实施“品牌强农”战略,加大了对崀山脐橙的宣传推广力度,在11月2日长沙举行的第十六届中国农产品交易会暨第二十届中国中部(湖南)农业博览会和12月7日郴州举行的湘粤赣黔贫困地区农产品产销对接活动上成功举办了崀山脐橙推介会,11月25—28日分别举办了第四届崀山脐橙文化旅游节、崀山脐橙开园式、崀山脐橙电商扶贫高峰论坛暨脐橙产销对接会等,吸引了中央电视台、人民日报等上百家媒体的关注和宣传报道。同时,经过县委宣传部、县农业局等部门的多次汇报争取,崀山脐橙成功入围国家品牌计划——广告精准扶贫项目,11月1日-11月30日,在CCTV-1、2、3等中央电视台8个频道全天多个时段免费播出(湖南省5个农产品被中央电视台免费推介);11月份开始,崀山脐橙公益广告片在湖南电视台等湖南9个电视媒体、2个网络媒体连续免费展播,湖南电视台《湖南新闻联播》连续5天每天以7分钟左右的时间重点推介崀山脐橙,汪涵等18位省政协委员点赞崀山脐橙。

全县广大干部群众、果农和崀山脐橙客商以及省、市农业部门也充分利用自己的优势,利用电视、广播、报纸、手机等大力宣传崀山脐橙,在中国网、人民网、湖南电视台、湖南日报等近百家新闻媒体宣传崀山脐橙,特别是微信朋友圈被崀山脐橙霸屏,据初步统计,仅县内干部群众和果农在朋友圈转发崀山脐橙宣传广告就超过100万条,崀山脐橙知名度快速提高。如新宁县万塘乡刘海鑫12月6日在长沙两次滴滴打车,听乘客介绍是邵阳新宁人,两个的士师傅都主动提到了崀山脐橙,说崀山脐橙好吃,长沙人都爱吃。

二、关于销售方面

由于今年崀山脐橙品质显著提升、宣传到位,引得客商如云,据统计,到12月7日,进入新宁县收购崀山脐橙的外地企业、客商分别超过200家、500人,分别比上年增加50%以上;本、外地客商累计收购崀山脐橙超过12万吨,比上年同期增加8万吨以上,收购价格2元/斤左右,比上年同期高0.4元/斤左右。

为统一崀山脐橙包装,今年,新宁县人民政府出台了《新宁县脐橙销售包装箱补助方案》,聘请专业的设计公司设计了专门的脐橙包装箱,包装箱上印有“崀山牌”商标和农产品地理标志保护认证、绿色食品、崀山世界自然遗产、崀山国家5A级风景名胜区、崀山国家地质公园的标志,以及介绍崀山脐橙的二维码。县人民政府安排200万元对使用该脐橙包装箱的给予奖励,并免费提供印有新宁县脐橙简介的单果包装袋。目前,我县邮政快递使用的脐橙包装箱完全按照县农业局的设计进行制版,包装精美,硬度大,质量好,价格5元/个。同时,12月7日,副县长彭洪兵要求,由新宁县邮政公司尽快起草脐橙快递投递标准,内容包括包装箱的厚度、投递安全及操作流程等。

三、关于利用新媒体传播方面

早在2014年,新宁县就组建了“新宁县崀山脐橙产业群”,群成员包括县、乡脐橙主管领导、农业技术骨干和脐橙种植、营销大户等;2018年3月份,新宁县开通了“新宁农业”微信公众号,以上人员全部予以关注。通过以上两个平台和新宁县电视台、新宁县农业局门户网站等,及时将各级脐橙产业发展优惠政策、种植管理技术、市场供求价格信息等进行发布,邀请中国柑桔研究所研究员邓烈等国际国内脐橙方面专家对县内脐橙种植大户进行现场操作培训,并录制了6期高清视频在新宁县电视台进行了播放,在新宁农业微信公众号进行了公开发布,所有人都可以关注和观摩学习。

再次感谢您对我县农业和脐橙产业发展工作的关心和支持,同时也请您继续为我们的工作多提宝贵意见。

新宁县农业局

2018年12月10日

2018-12-10 14:59:03
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